Con una tasa de ejecución de la nube de la industria de $ 1 mil millones, Infor de bajo perfil y de propiedad privada parece haber superado a los gigantes de la industria Microsoft, Oracle y SAP en el mercado candente de soluciones de nube específicas de la industria.
Infor salta a Microsoft, Oracle, SAP: mil millones de dólares en aplicaciones verticales
Con una tasa de ejecución de la nube de la industria de $ 1 mil millones, Infor de bajo perfil y de propiedad privada parece haber superado a los gigantes de la industria Microsoft, Oracle y SAP en el mercado candente de soluciones de nube específicas de la industria.
En mi clasificación semanal de los 10 mejores de Cloud Wars , Microsoft es el número 1, SAP el número 5 y Oracle el número 6. Infor no ha llegado al Top 10 de Cloud Wars, pero cuando lance mi nuevo Industry Cloud Top 10 a finales de este mes, Infor tiene muchas posibilidades de debutar en el puesto número 2.
Es casi seguro que Salesforce será el número 1 en el próximo Industry Cloud Top 10 gracias a su tasa de ejecución anual de $ 2 mil millones para su negocio de nubes de la industria, que describimos en ¿Salesforce ha superado a Microsoft, Oracle y SAP en el puesto número 1 en nubes de la industria?
Un par de semanas más tarde, ofrecimos muchos más detalles del vicepresidente ejecutivo de Salesforce, Jujhar Singh, en 10 razones por las que Salesforce espera dominar el auge del mercado de la industria y la nube .
Para Salesforce, se espera un resultado tan sólido; después de todo, es el proveedor de aplicaciones en la nube más grande del mundo y probablemente generará más de $ 16 mil millones en ingresos de SaaS en el calendario 2021 de los ingresos totales que estarán en el rango de $ 25 mil millones.
Pero para Infor, es una historia muy diferente.
Infor y aplicaciones verticales: lugar adecuado, momento adecuado
Sospecho que muy pocas personas fuera de Infor tenían expectativas tan grandes para esta empresa privada fundada en 2002 y construida en gran parte sobre la base de adquisiciones. Durante la última década más o menos, Infor ha invertido alrededor de $ 5 mil millones en la creación de nuevas aplicaciones en la nube, realizando esas adquisiciones y convirtiendo todas esas aplicaciones en la misma base de código, dijo el presidente de la compañía Kevin Samuelson, quien ha estado con Infor desde su fundación.
Esos esfuerzos han ayudado a impulsar a Infor al centro de atención de las soluciones de la industria, ya que estas aplicaciones y conectores especializados están comenzando a ser enormemente populares.
Recientemente hablé con Samuelson y el director de tecnología y presidente de productos Soma Somasundaram para obtener más información sobre la estrategia y las capacidades de la industria en la nube de Infor, y puede ver la entrevista completa (video o audio) en el último episodio de nuestro podcast Cloud Wars Live .
Así es como Samuelson expuso el progreso de la industria en la nube de rápido crecimiento de la compañía en el contexto del negocio general de Infor.
“De nuestros ingresos totales de $ 3.5 mil millones, las nubes de la industria representan alrededor de $ 1 mil millones de tasa de ejecución para nosotros y hemos podido construir eso en aproximadamente cuatro o cinco años, por lo que ha crecido a un ritmo bastante rápido”, dijo Samuelson.
“Y es muy interesante observar la composición de eso. A medida que nos adentramos en las industrias con nuestros productos en la nube para múltiples inquilinos, también hemos tenido en cuenta a nuestros clientes locales existentes y les hemos brindado un camino realmente agradable para migrar a la nube que es mucho más simple que las alternativas. .
“Entonces, aproximadamente un tercio de lo que hemos trasladado a la nube han sido nuestros clientes locales existentes, y eso está creciendo bastante. Otro tercio de esa tasa de ejecución de mil millones de dólares es nuevo neto, y luego alrededor de un tercio son los clientes actuales de la nube que dicen que también necesitan cosas adaptadas a su industria, como la gestión de almacenes y la cadena de suministro y la gestión de activos ”, dijo Samuelson.
"Así que continuamos expandiendo esa suite y realizando ventas cruzadas, y el resultado es una buena muestra representativa de la creación de nuevos negocios, la mejora de los clientes existentes y la continua expansión de las relaciones".
"Ya no los llamamos ERP, los llamamos suites en la nube"
Somasundaram dijo que, si bien podría ser tentador intentar tomar atajos con las soluciones de la industria, eso ciertamente conducirá a malos resultados.
“Si realmente piensa en la especificidad de la industria, si quiere ir tras un conjunto selecto de industrias con lo que llamamos 'capacidades de última milla', entonces eso significa funcionalidad de última milla y contenido de última milla. Y para poder hacer eso, las soluciones deben diseñarse de manera que solo se dirijan a un conjunto de industrias adyacentes.
“No se puede resolver un problema en la industria aeroespacial y de defensa y al día siguiente se usa la misma base de código para resolver un problema en una empresa láctea porque son negocios muy diferentes”, dijo Somasundaram.
“Así que toda nuestra estrategia fue construir pilares, ya no los llamamos ERP, los llamamos suites en la nube. Una suite que tiene un centro, que solo sirve a industrias adyacentes que tienen puntos en común, y tenemos cuatro centros diferentes que realmente impulsan lo que estamos tratando de hacer con la funcionalidad de última milla ".
Somasundaram lo llamó un "enfoque único en el mercado" que "nos crea una carga adicional para optimizar estos motores y desarrollar toda esa funcionalidad específica allí".
Pero, recordando los viejos tiempos del software empresarial, dijo que el trabajo pesado que ha asumido Infor "parece ser mucho más efectivo que tener 90.000 conmutadores que tienes que ajustar para que cualquier cosa funcione para cualquier industria en particular".
"No estamos tratando de ir tras todo"
Samuelson reforzó el argumento de Somasundaram sobre la necesidad de soluciones cuidadosamente diseñadas.
“Para el punto de Soma, no tenemos un producto con el que estemos tratando de resolver todo. En cambio, tenemos cuatro plataformas y cada una sirve a un número muy selecto de industrias, y no estamos tratando de ir tras todo. Y al profundizar en una industria específica con productos específicos, eso ayudará a nuestros clientes a llegar al futuro del que está hablando ".
Y Somasundaram, que ha estado diseñando aplicaciones de software empresarial durante 30 años, agregó esta versión del ERP tradicional y describió cómo simplemente no puede cumplir con el mundo emergente de los negocios digitales y la automatización en todas partes.
“Como describiste, Bob, la noción de ERP sirviendo a un propósito determinado en los últimos 20 años, estuvo bien. Pero hoy en día, en el mundo digital, la gente quiere consumir el servicio empresarial de una manera que puede no ser necesariamente a través de la experiencia del usuario, a través de la pantalla. Si tengo automatización en mi planta, en mi fábrica, los robots se comunican con el sistema en ese escenario. Si tengo a Alexa para negocios en mi escritorio, me estoy comunicando con Alexa para obtener información del sistema ERP ”, dijo.
“Entonces, en ese escenario, tuvimos la oportunidad de construir esto literalmente desde cero, y gastamos $ 5 mil millones para construir estas soluciones. Obviamente, robamos nuestras propias ideas de diseño de las adquisiciones que teníamos antes, pero estas soluciones se crearon para industrias específicas, con un alto grado de centrado en API y un alto grado de centrado en datos. Entonces, si tiene una arquitectura rica en datos y una arquitectura rica en APA, estos servicios se pueden consumir de una manera que no podría hacer en la aplicación tradicional. Por lo tanto, creemos que es tanto la tecnología moderna como la específica de la industria lo que creemos que es lo que debe estar allí para impulsar la transformación digital ".
Infor enfrentará una seria competencia en el espacio de aplicaciones verticales
Claramente, Infor siente que todo lo que ha estado haciendo durante la última década lo ha llevado a este momento en el que las soluciones específicas de la industria se han convertido en la tendencia más candente en toda la industria de la nube. Y en estos primeros días, me parece que Infor tiene una buena oportunidad de encontrarse en la mitad superior de mis próximos rankings Industry Cloud Top 10, quizás tan alto como el # 2.
¿Podrá Infor seguir prosperando en ese aire enrarecido? La competencia será salvaje y, sin duda, Infor deberá estar preparado para continuar invirtiendo masivamente para mantenerse al día con empresas como Google, Microsoft, SAP y Oracle, quienes han declarado intenciones extremadamente serias de ser líderes en soluciones específicas de la industria. .
Pero según Samuelson, eso no es un problema.
"Sí, hubo un momento en que eso fue más una lucha", dijo.
“Pero como ya sabrá, somos privados y estamos extraordinariamente bien financiados [por Koch Industries], y eso nos ha dado una ventaja en ese frente.
“Obviamente, muchas empresas dicen: 'Estamos enfocados a largo plazo, somos su socio a largo plazo, pero tenemos que lograr este número este trimestre'.
“Pero tenemos un enfoque muy, muy diferente. Realmente estamos pensando en décadas, y esa es la forma en que piensan nuestros propietarios, por lo que cuando hablamos con los clientes en ese frente, hay mucha certeza sobre la dirección, y luego eso se refleja en la forma en que los tratamos también ".
Como señalé, puede ver la entrevista completa con Samuelson y Somasundaram a través de nuestro canal de podcast Cloud Wars Live .
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Por: Publicado el 8 de abril de 2021 por Bob Evans
